今までは、外商経由でバーキンが購入できる時代もありました。
しかし最近では、外商を経由してもエルメスの購入は難しくなり、どうすれば購入できるのかと頭を抱える人も多いです。
結論、バーキンを購入したいなら、有力な外商顧客になる必要があります。
「有力な」というのは、百貨店にとってだけでなく、エルメスにとって有力な顧客であることが重要です。
・バーキンの取得にはエルメスでの購入実績が必要
・エルメスにバーキンを紹介してもらうには根気が重要
・裏技はないため有力顧客になることが最優先
外商顧客でもバーキンを取得することは難しいですが、一般顧客と比べれば圧倒的に門は広いです。
この記事ではバーキンを購入したい人が、外商顧客としてやるべきことを徹底的にご紹介します。
外商経由でバーキンを取得するためのコツとは？プロセスを紹介
外商顧客である場合には、バーキンを取得するまでのプロセスがある程度決まっています。
一般顧客であるよりもバーキン取得に近いはずなので、下記プロセスについては着実に進めていくのがおすすめです。
- 外商担当者に正しい所作を学ぶ
- エルメスの店舗店員に紹介される
- 月1ペースで店舗に通う
- 1度の訪問で購入額100万円を目指す
プロセスそれぞれのコツについて、詳しく解説します。
外商経由でバーキン取得のプロセス①：外商担当者に正しい所作を学ぶ
エルメスは店舗のスタッフが顧客を選んでいる、と言われているのをご存知でしょうか。
店舗スタッフと顧客の関係性次第で、バーキンの紹介をされるかどうかが決まると言っても過言ではありません。
エルメスはブランドとして、長く付き合っていくうえで信用のおける顧客を探しています。
反対に、質の悪い顧客は抱えたくない、と考えている可能性もないとは言い切れません。
たとえば、バーキンがいつまでも紹介されないからといって「どうして私に回してくれないの？」「私、たくさん買ってるよね？」などと詰め寄ってしまうのはNGです。
そこで外商担当者は、エルメスでの振る舞い方やNGワードを教え込んでくれるため、頼っておくのがおすすめです。
「え〜？またないの〜？」などと言ってしまっているなら、態度から改めていく必要があるでしょう。
バーキンを持って外を出歩くということは、エルメスの広告塔になるようなもの。
心とお金に余裕がなく品も欠如しているような顧客には、バーキンを持つ資格はないと考えるべきでしょう。
外商経由でバーキン取得のプロセス②：エルメスの店舗店員に紹介される
エルメス店舗での振る舞い方を学んだら、外商担当者に付き添ってもらいエルメス店舗へ足を運びましょう。
外商担当者がいるだけで、エルメスのスタッフからの対応が大きく異なることがあります。
外商顧客ということは、百貨店にとって大切な有力顧客であることを証明している、と言っても過言ではありません。
また、外商顧客になれるのは一定以上の社会的信用がある人だけなので、エルメスとしても比較的安心して対応ができるものです。
外商担当者はすべての外商顧客のアテンドをするわけではないので、バーキンを狙っているのであればアテンドを自分から希望しておきましょう。
また、バーキンが欲しいという意思も伝えておくことで、機会があれば声をかけてもらえる可能性が高まります。
外商経由でバーキン取得のプロセス③：月1ペースで店舗に通う
バーキンは常に店舗にあるわけではなく、「入荷時にタイミングよく店舗へ足を運べれば買える」という傾向も強いです。
日頃から店舗スタッフと仲良くなっておき、足繁く月1ペースで店頭に顔を出しましょう。
在庫状況を確認するのはもちろん、必要に応じて気前よく購入しておくことも大切です。
エルメスは、時間をかけて少しずつ商品を揃えていくブランドとも言われています。
長く付き合える顧客を大切にするブランドということもあり、一度バーキンを購入できれば、また新たなバーキンを購入できる機会が巡ってきやすくなるはずです。
まずは1つ目のバーキン取得を目指して、バーキン購入のタイミングを逃さないように、頻繁に足を運びつつある程度の購入を楽しんでおく必要があるでしょう。
外商経由でバーキン取得のプロセス④：1度の訪問で購入額100万円を目指す
超富裕層を顧客として当たり前に抱えているエルメスにとって、一度の買い物が数十万円という顧客は目立ちません。
エルメスで購入するなら、一度で数百万円の買い物をしておくことがおすすめです。
とはいえ、年間でいくら購入すればエルメスの目にとまるか、というのは公式で発表があるわけでもないため、目標金額は一概に言い切れません。
あくまで傾向としては、年間購入額が500万円を下回っている状態だと、バーキンの紹介はハードルが高くなります。
なお、年間購入額とはエルメスでだけの購入額を指し、エルメス以外の百貨店購入額は含まれません。
あくまでエルメスにとって良い顧客である必要があります。
外商経由でもバーキンが紹介されない！原因とは？
外商経由でもバーキンがなかなか紹介されずにモヤモヤしているなら、なにかしら原因があるはずです。
たとえば、下記に思い当たる節はありませんか？
- エルメスでの購入実績が低いから
- エルメスの店員に嫌われているから
- バーキンのデザインにこだわりがあるから
それぞれの問題点を、詳しく解説します。
外商経由でバーキン取得が難しい原因①：エルメスでの購入実績が低いから
百貨店に入っていても、エルメスはエルメス自身で顧客を抱えています。
たとえ百貨店で年間1,000万円を超える購入額があったとしても、エルメス単体での購入額でなければあまり意味がありません。
外商経由でバーキン取得が難しい原因②：エルメスの店員に嫌われているから
エルメスのスタッフに対して失礼な態度をとってしまっているなら、嫌われていることが原因で紹介されていない可能性がないとも言い切れません。
たとえば、エルメスで年間1,000万円以上の購入をしているにも関わらず紹介されないなら、どこか横暴な態度をとってしまっているのではないでしょうか。
エルメスで買い物をする際には、品が良く付き合いやすい顧客であるよう心がけましょう。
外商経由でバーキン取得が難しい原因③：バーキンのデザインにこだわりがあるから
バーキンのデザインにこだわりがあり、「このカラーは好みじゃないから、今回はパス」とバーキン取得のタイミングを逃してしまうと、その後は紹介されない可能性があります。
バーキンそのものの希少価値が高いため、外商経由で回ってきたのであれば、外商担当者は陰ながら努力をしていることが多いです。
もしバーキン取得の話が回ってきたのなら、外商担当者の顔を立てる意味も込めて、購入しておくことをおすすめします。
一度購入しておけば、エルメスからも心を開かれ、新しいバーキンを紹介してもらいやすくなるはずです。
【まとめ】外商経由ならバーキン取得も夢じゃない！
外商顧客であれば、一般顧客でいるよりもバーキンへの道は近いです。
バーキンを紹介してもらうために必要なプロセスもわかっているので、あとは実行すれば良いだけ。
とはいえ、今回ご紹介したプロセスを実行できる人は限られており、「バーキンだけ購入できるお金なら確保できるけど…」という気持ちでは、バーキンに辿り着くことはないでしょう。
気長に待つつもりで、エルメスとの付き合いを深くしていくことに専念する姿勢も大切です。
まだ外商顧客ではないという人は、まずは申し込みから始める必要があります。
エルメス店舗の入っている百貨店は、下記の記事でご紹介しています。
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